01 Feb Curso/Taller de «Formación y Reciclaje en Ventas»
Alcántara Ayuda Comercial va a realizar un curso/taller de “Formación y Reciclaje en Ventas para Emprendedores, Emprendedoras y Emprerari@s Autónomos”.
La fecha de inicio será el 13 de Febrero de 2017, con una duración de 30 horas, en la Asociación de Jóvenes Empresarios de Cartagena y Comarca, sita en la Calle Mayor nº 31, 1º, Cartagena. Con un horario de lunes, martes y miércoles de 18:00h a 20:30h,
Los contenidos serán:
Fase 1º Teórico/técnico:
La imagen del vended@r. Objetivos y funciones del vended@r: deberes y responsabilidades.
La estrategia de ventas. La Detección. La toma de contacto: las primeras palabras, los primeros gestos…
Argumentación: las preguntas, tipos de preguntas. Creación del argumento
Objeciones: tipos de objeciones, reglas principales para responder/atender a las objeciones. Recomendaciones que ayudaran al vendedor a resolver las objeciones.
La negociación en la venta: Principios de la negociación, formas de negociación, ¿Cómo planificar la negociación?, estrategias de la negociación. Técnicas de la negociación.
Código ético. El lenguaje del cuerpo: Lenguaje no verbal.
¿Cómo lograr fidelizar a sus clientes?
¿Cómo lograr convivir bien con su competencia y tenerla como “aliada”
Fase 2º Prácticas grupales:
Didácticas: abordando aspecto del entorno de venta
De introspección: estimulando, fomentando el auto-conocimiento que tanto nos ayuda a mejorar nuestra comunicación e interacción, y con el fin de que cada uno logre “identificar” lo que le bloquea y más dificulta en el proceso de la venta. También facilitan herramientas para su día a día.
Fase 3º Acompañamiento.
Se le acompañará en sus visitas: 8 horas casa uno (mínimo recomendable) distribuidas en dos mañanas. Con el fin de proporcionarles una ayuda personalizada y como complemento a todo lo anteriormente tratado.
Se ruega envíen un e-mail para su inscripción a información@ajecartagena.com y info@alcantara-ac.es
