Curso/Taller de “Formación y Reciclaje en Ventas”

Alcántara Ayuda Comercial va a realizar un curso/taller de “Formación y Reciclaje en Ventas para Emprendedores, Emprendedoras y Emprerari@s Autónomos”.

La fecha de inicio será el 13 de Febrero de 2017, con una duración de 30 horas, en la Asociación de Jóvenes Empresarios de Cartagena y Comarca, sita en la Calle Mayor nº 31, 1º, Cartagena. Con un horario de lunes, martes y miércoles de 18:00h a 20:30h,

Los contenidos serán:

Fase 1º  Teórico/técnico:

La imagen del vended@r. Objetivos y funciones del vended@r: deberes y responsabilidades.

La estrategia de ventas. La Detección. La toma de contacto: las primeras palabras, los primeros gestos…

Argumentación: las preguntas, tipos de preguntas. Creación del argumento

Objeciones: tipos de objeciones, reglas principales para responder/atender a las objeciones. Recomendaciones que ayudaran al vendedor a resolver las objeciones.

La negociación en la venta: Principios de la negociación, formas de negociación, ¿Cómo planificar la negociación?, estrategias de la negociación. Técnicas de la negociación.

Código ético. El lenguaje del cuerpo: Lenguaje no verbal.

¿Cómo lograr fidelizar a sus clientes?

¿Cómo lograr convivir bien con su competencia y tenerla como “aliada”

Fase 2º Prácticas grupales:

Didácticas: abordando aspecto del entorno de venta

De introspección: estimulando, fomentando el auto-conocimiento que tanto nos ayuda a mejorar nuestra comunicación e interacción, y con el fin de que cada uno logre “identificar” lo que le bloquea y más dificulta en el proceso de la venta. También facilitan herramientas para su día a día.

Fase 3º Acompañamiento.

Se le acompañará en sus visitas: 8 horas casa uno (mínimo recomendable) distribuidas en dos mañanas. Con el fin de proporcionarles una ayuda personalizada y como complemento a todo lo anteriormente tratado.

Se ruega envíen un e-mail para su inscripción a información@ajecartagena.com y info@alcantara-ac.es